よくビジネスを恋愛に例えたりしますが、

相手に告白をするのに、

なにも準備しないままぶっつけ本番で挑む人いますか？

僕だったら絶対にやりません。

マーケットの分析や自分の強みを理解しないまま、

いきなり商品を売り出すよりも、

しっかりと良い点や悪い点も含めて分析をしたうえで、

売り出した方が購買率が変わると思いませんか。

何事も準備が大切なので、

その際に使える分析方法について

解説をしていきたいと思います。

マーケティングの本質や具体的な戦略については、

こちらの記事を参照ください。

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マーケティングの基礎『3C分析』

企業がマーケティング分析をしたり、戦略を策定するうえで用いる

代表的なフレームワークが『3C分析』です。

3Cとは下記の単語の頭文字からとっていて、

それぞれ意味合いがあります。

いろんな方がアレンジを加えて、

独自の分析法として提案をしておりますが、

３つの要素は共通です。

分析の目的と手順

そして分析を行う目的ですが、

『成功要因の発見』

です。

３つの”Ｃ”を客観的にとらえながら、

自社（自分）の強みは何なのかを

発見していくというのが大切です。

分析は、

まず市場の状況を把握する必要があるので、

１．Customer：市場・お客さまを理解する

ところから始めてください。

次は、

２．Competitor：競合を理解する

です。

ここでは”結果”と”要因”の２つの観点から分析します。

”結果”は売上やシェア率など数字化して分析しましょう。

”要因”は成果の背景にある、製造方法だったりサービスだったりを分析します。

市場やお客さま、競合の分析ができたら、

これらの分析結果をふまえて

３．Company：自社（自分）を理解する

の分析をします。

この流れで分析をすることで、

• 他社から見た自分の強みは？
• 他にもサービスがある中であなたを選ぶ理由は？
• 他社に負けている部分をカバーする方法は？
• 最優先で着手すべきことは？

…etc

成功要因が明確になってきます。

これによって、効率的な戦略を考えやすくなりますよね。

分析が必要な理由

なぜ3C分析のような分析が必要なのでしょうか。

それは、

ターゲットによって価値が変わるからです。

”価値は人それぞれ”とはよく言ったもので、

僕は流木や石が好きなので、

キャンプに行ったときなどに良い形のモノと出会えたら

拾って帰るクセがあります。

ご想像のとおり、家族からは邪魔なので捨てろと言われますが、

一部の友人やコアなファンからの評価は高く、

石は瓶に詰めたりして配ったりしています。

つまり、

事実は同じなのですが、

相手によって価値が変わるということです。

ネットビジネスでは、

コンテンツ販売をしている人も多いのですが、

始めたばかりの方から

「何も売るものがありません」

と相談を受けます。

オススメは、

ご自身の経験を記事にすることです。

誰も経験したことがない内容だったり、

同じような経験をされた、もしくはこれからされる方などには

需要ありますよね？

やってみる価値は十分にあります。

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